El mundo de la logística exige una gran cantidad de estudios para transportar productos a cualquier parte del mundo. Un ejemplo es la planificación de la demanda, algo fundamental para tener éxito en el proceso. 

Se trata de un área de la gestión de cadena de suministros que permite proyectar la demanda futura de los clientes y adaptar su proyección según los números que obtengan. 

Es momento de que descubras cómo hacer una correcta planificación de la demanda para obtener los números que siempre quisiste. 

¿Te animas a verlo?

¿Qué es la planificación de la demanda?

Empecemos por definir qué es la planificación de la demanda. Se trata de un motor que permite el buen funcionamiento de toda la cadena de suministros a través de la estimación de las ventas de una empresa para organizar el presupuesto, procesos productivos y almacén. 

Estas estimaciones se hacen tomando en cuenta los números de todos los departamentos que forman parte de la empresa para tener una proyección lo más precisa posible. 

Cabe destacar que si trabajamos en un almacén, una correcta planificación de la demanda nos permite determinar la cantidad de producto de cada categoría que hay que guardar junto al espacio necesario y los profesionales que debemos contratar para manejar el inventario. 

Asimismo, nos ayuda a crear un stock de emergencia por si ocurre alguna eventualidad en la cadena para que no afecten nuestras operaciones. 

¿Te animas a descubrir más al respecto?

Ventajas de la planificación de la demanda

Con una correcta planificación de la demanda la empresa puede fijar las cantidades de artículos que requiere para garantizar un suministro continuo de materia prima y productos terminados que mantengan la operatividad del negocio. 

Veamos a continuación algunas ventajas que nos ofrece: 

Satisfacción de los usuarios

Primero que todo, tenemos que mencionar la satisfacción del cliente para resolver todas sus necesidades gracias a que hay productos de sobra en nuestro almacén para que compre lo que desea. 

Esto se logra a través de una correcta planificación de las ventas, proyectando cuál será la demanda en diferentes momentos del año. ¿Qué esperas para aplicarlo?

Organización de la producción

Cuando tienes una base sobre la cantidad de productos que se venderán, puedes prever los requerimientos del departamento de producción para surtir de materias primas y embalaje suficientes para abastecer a los clientes. 

Stock de reserva

Es fundamental contar siempre con un pequeño stock de reserva que nos permitan afrontar momentos de apremio como cambios en las cadenas de suministros, calamidades mundiales o modificaciones en la demanda. Así nunca dejaremos a los clientes sin sus productos preferidos.

Reduces la obsolescencia

Uno de los retos que enfrentan muchas organizaciones es el exceso de inventario por no hacer una correcta proyección de la demanda. Cuando esto ocurre, las ventas no igualan las cantidades de artículos que tenemos en stock, aumentando así las posibilidades de que se dañen con el pasar del tiempo. 

Olvídate de la pérdida de recursos con una buena planificación de la demanda. 

Aprovechar el espacio de almacén

Uno de los gastos más grandes de las empresas es el relacionado con el almacen. Sin embargo, este rubro podrás optimizarlo con la planificación de la demanda, ya que reducirás el espacio según la cantidad de artículos que compraste. 

Distribución del personal

El manejo de recursos es indispensable para tener éxitos en la cadena de suministros. La clave está en organizar los horarios de trabajo de los operarios, empleados administrativos y los técnicos para brindar un servicio de calidad al cliente. 

Esto te permitirá enfrentar cualquier cambio en la demanda antes de que sea demasiado tarde. 

Minimización de costos

Si tienes una previsión de las ventas podremos hacer un presupuesto mucho más preciso que nos permita cumplir con cada uno de los gastos que adquirimos.

Métodos para calcular la demanda

La verdad es que existen diferentes alternativas para hacer una previsión de la demanda según el inventario que tengamos. Veamos algunos de ellos a continuación: 

Método ingenuo

El método ingenuo se caracteriza por usar valores históricos y da por sentado que esa tendencia de las ventas se mantendrá en el corto y mediano plazo. 

Sin embargo, presenta un gran problema, y es que en la mayoría de los casos es poco realista porque no toma en cuenta las variantes de la demanda. 

Por lo tanto, te recomendamos que lo uses con mucha precaución. 

Medias simples

Por su parte, el método de medias simples se trata de calcular el promedio aritmético de ventas durante un lapso en concreto, aunque la idea es hacerlo en cortos intervalos para que sea lo más realista posible. 

Estudio de mercado

Aquí analizamos a los clientes potenciales y los principales competidores que hay en el mercado para determinar cuántos productos tendremos que producir para satisfacer a nuestros usuarios. 

Ejemplo de planificación de la demanda

En este caso podemos usar el ejemplo de una empresa de juguetes. Lo primero que tendríamos que hacer es fijar un periodo de planificación y determinar un calendario, ya que este sector suele ser muy estacional en el sentido de que las ventas se disparan en intervalos muy precisos. 

Entonces, la logística de verano y navidad exigen una gran cantidad de recursos para afrontar la demanda de productos que habrá en el mercado. Asimismo, es indispensable organizar todos los mecanismos de producción para contar con el inventario suficiente en el momento justo. 

En este sentido, podemos analizar las ventas hechas en momentos concretos como en navidad o periodos vacacionales para determinar la cifra que alcanzaremos este año. 

Es así como contratarás el software adecuado que le permitirá a tu almacén estar preparado para esos meses de tanto trabajo. ¿Qué esperas para empezar a implementarlo? 

Elementos que influyen en la planificación de la demanda

Con estos elementos podrás proyectar la demanda de forma precisa. Veamos: 

Gestión del portafolio de productos 

Primero tenemos que hablar de la gestión del portafolio de productos. Es importante administrarlo correctamente para entender las características de cada producto junto a sus respectivos ciclos de vida. 

Esto nos permite conocer cómo la demanda puede afectar la rotación en nuestro inventario, siendo capaces de tomar las acciones pertinentes para lograr los objetivos planteados. 

Previsión estadística

La previsión estadística emplea distintos algoritmos para analizar datos viejos que nos ayuden a hacer previsiones precisas de la cadena de suministros. 

Cabe destacar que las matemáticas que intervienen en este proceso son bastante avanzadas y necesita información muy precisa para sacarle el máximo provecho. 

Detección de la demanda

En tercer lugar tenemos la detección de la demanda, que utiliza distintas fuentes de información como las tendencias de enfermedades, clima y hasta datos del gobierno para detectar modificaciones en la demanda que impacten nuestra cadena de suministros. 

Todo esto lo hacen a través de inteligencia artificial y herramientas tecnológicas.

Gestión de promoción comercial

Por último y no menos importante tenemos la promoción comercial y la definimos como las acciones necesarias para llamar la atención de los usuarios potenciales. En la actualidad se utilizan tanto eventos presenciales como estrategias digitales para llegar a la mente del prospecto. 

De esta manera, lograremos vender las unidades que tenemos en inventario y aseguraremos la subsistencia de la empresa. 

Aprende a planificar la demanda con nuestra FP de Supply Chain

¿Quieres ingresar a un sector con alta demanda y muy buena remuneración? Es momento de que empieces a trabajar en todo lo relacionado con la cadena de suministros y nada mejor que prepararte en Prometeo.

Somos una academia perteneciente a The Power, con más de 6 años de experiencia en la que hemos formado a más de 10 mil alumnos en diferentes partes del mundo. 

En la actualidad te ofrecemos un Grado Superior en Comercio Internacional y otro en Logística y Transporte para que elijas el ideal para ti según tus expectativas. 

¿Estás listo para ingresar a este nicho tan atractivo?

¿Cómo funciona la FP de Prometeo?

Nuestra FP funciona de la siguiente manera: 

Metodología

Primero tenemos que hablar de la metodología, y es que nos enfocamos en el Learning By Doing, así que de ahora en adelante pondrás en práctica cada una de las lecciones teóricas para que verifiques lo aprendido. 

La idea es que estés lo más preparado posible para afrontar cada uno de los retos que encontrarás en el mercado laboral. 

Instalaciones

Por otro lado, contamos con instalaciones de primer nivel para que estudies con la mayor comodidad posible. 

Durante su construcción nos aseguramos de combinar lo mejor de la naturaleza con la tecnología. Por eso encontrarás amplios salones con aire acondicionado, calefacción, salones de conferencias y jardines para que te sientas cómodo en todo momento. 

¿Qué esperas para matricularte? 

Alianzas

En tercer lugar tenemos las alianzas, y es que durante todos estos años hemos construido relaciones fructíferas con varias de las empresas más grandes de España para que puedas hacer tus respectivas prácticas corporativas. 

Solo es cuestión de que vayas a las reuniones con los directivos en el momento que te llamen para elegir la organización ideal para ti. ¿Te animas a comenzar? 

Empleabilidad

También tienes que tomar en cuenta que con Prometeo tendrás una salida directa al mercado laboral, y es que hacer pasantías en estas empresas aumentarán tu probabilidad de conseguir un empleo fijo. 

Sin embargo, en caso de no quedar seleccionado, tendrás un historial académico lo suficientemente atractivo para desempeñarte en cualquier corporación nacional y extranjera. 

Motivos para especializarte en Supply Chain

Son muchas las razones por las que deberías echarle un vistazo al Supply Chain. Veamos: 

Alta demanda

Es importante destacar que es un área que tiene mucha demanda laboral, y es que la cadena de suministros es responsable de más del 90% de los productos que se consumen en el mundo. 

De esta manera, una vez que obtengas las habilidades básicas podrás trabajar en diferentes departamentos relacionados con el eslabón productivo. 

Salario atractivo

En segundo lugar tenemos los salarios atractivos, y es que los sueldos de los profesionales que se desenvuelven en las cadenas de suministros son superiores a otros trabajadores. 

Todo dependerá del cargo que ocupes, pero puedes comenzar desde los 1.500 euros al mes según las posibilidades de la compañía. 

Diversos puestos

Muy relacionado al punto anterior, y es que como especialista en Supply Chain podrás ocupar diferentes áreas vinculadas con la cadena de suministros, así que tendrás muchas posibilidades de crecimiento. 

Es momento de que abraces la oportunidad que te damos en Prometeo para que conozcas todo lo referente a la planificación de la demanda y puedas gestionar los recursos de tu empresa. 

¿Y tú estás listo para dar el siguiente paso?