Ya se acerca el 2025, lo que significa que es hora de planificar cada una de las acciones que llevarás a cabo con tu negocio. Una de ellas es la optimización de campañas, y es que tienes que mejorar tu porcentaje de conversión para conseguir las ventas que deseas para el año entrante. 

Varios expertos indican que sólo un 22% de las compañías están satisfechas con sus tasas de conversión, lo que significa que la mayoría de corporaciones no están haciendo las cosas bien.

Pues bien, llegó el momento de echarle un vistazo a las mejores prácticas que puedes implementar para optimizar tus campañas publicitarias en el 2025. No te pierdas los secretos que te harán ganar mucho dinero.

¿Qué es la optimización de campañas?

La optimización de campaña es todo el proceso de analizar diversas campañas virtuales para mejorar el rendimiento y así poder conseguir los objetivos que nos propusimos al principio del proyecto. 

Se caracteriza por enfocarse en métricas muy específicas junto a un seguimiento a largo plazo, permitiéndonos detectar qué es lo que funciona y dónde están las fallas para hacer los ajustes que sean necesarios. 

En este sentido, es una práctica que cada vez aplican más empresas, ya que si una campaña no logra los resultados es muy probable que represente una pérdida de dinero para toda la organización. 

Beneficios de la optimización de campañas

¿Tienes dudas sobre la optimización de campañas? Échale un vistazo a las ventajas que te ofrece esta nueva alternativa:

Incrementa el retorno de inversión (ROI)

Lo primero que tienes que valorar es el retorno de inversión, y es que de los principales indicadores que un profesional del marketing valora para determinar si una campaña fue exitosa o no. 

Al final de cuentas, la idea de toda campaña es generar la mayor cantidad de dinero a través de ventas, leads y nuevos registros para el negocio. 

Incrementa el tráfico 

En segundo lugar tenemos el incremento del tráfico, ya que conseguir que nuevos usuarios ingresen a nuestra landing page es una gran alternativa para impulsar las conversiones. 

Entonces, la idea es optimizar de forma correcta para atraer a la audiencia ideal que tiene muchas más posibilidades de comprar tu producto o servicio. 

Permite una segmentación de clientes

La segmentación de clientes es fundamental para llegar a los usuarios adecuados, aumentando así tus posibilidades de obtener rentabilidad. 

De esta manera, la optimización de campañas te permite encontrar nuevos grupos que interactúen con el proyecto y que se interesen en tu producto. 

Aumenta el el engagement

Por otro lado, una correcta optimización de campaña te permite entender cómo puedes interactuar con los usuarios a través de un estudio de sus comportamientos. 

Entonces, si te percatas que los videos generan mejores resultados que las imágenes, puedes hacer el cambio antes de que sea demasiado tarde. Es una información que te ayuda a personalizar los mensajes, impulsado así las conversiones y el engagement. 

Mejora la eficiencia

Se vincula con el retorno de inversión, y es que si una experiencia es positiva para un cliente es muy probable que generes las conversiones que tanto deseas. 

En el mercado nos hemos encontrado muchos formularios tediosos que generan incomodidad, traduciéndose en una baja tasa de conversión, algo similar a cuando vemos una web con un lento tiempo de carga. 

Aplica técnicas de optimización y descubre cómo puedes aumentar la eficiencia de tu campaña. 

Una ventaja competitiva

Cuando te empeñas en optimizar tu campaña tendrás una ventaja sobre tus competidores, ya que aún muy pocas empresas optimizan sus anuncios, siendo un problema que se les acumula con el pasar del tiempo. 

De hecho, puedes usar la optimización de campaña para analizar qué están haciendo los demás negocios y replicar sus prácticas positivas. 

Mejores prácticas de optimización de campañas

¿Quieres mejorar tus prácticas de optimización de campañas? Existen dos tipos de optimización en la actualidad. Veamos: 

Estratégico

Estas son las consideraciones generales que impulsarán tu campaña y se caracterizan por ser de alto nivel y marcan la pauta para el tipo de proyecto que ejecutarás. 

Táctico

Son un conjunto de técnicas, pasos prácticos y métodos que se usan exclusivamente en el día a día de nuestra campaña. 

No obstante, para que lo entiendas mejor pongamos algunos ejemplos: 

Definir el público objetivo

¿Te imaginas crear una campaña exitosa sin saber a quién va dirigido? Exacto, es prácticamente imposible, así que tienes que limitar el público objetivo a un grupo específico al que te dirigirás durante el proyecto. 

Posteriormente tendrás que adaptar las palabras clave, mensajes y todas las estrategias según sus intereses para empezar a conseguir resultados. 

Determinar los KPI

Establece los indicadores adecuados para entender el éxito o fracaso de una campaña. Aquí es indispensable hacer un seguimiento adecuado para determinar que estamos en camino de conseguir los números que nos propusimos. 

Analizar los datos

Esta será una de tus tareas más importantes, y es que analizar datos es fundamental para evaluar cómo ha sido el comportamiento de los consumidores con la campaña que tenemos que lanzar. 

Esto te ayudará a hacer los cambios que sean necesarios en el menor tiempo posible. 

Colaborar entre equipos

Además, es importante que fomentes una buena relación entre todos los miembros del equipo para que trabajen en armonía y logren los objetivos que se propusieron a principios del proyecto.

Créenos que es mucho más fácil lograr resultados positivos cuando todos colaboran de forma efectiva. 

Reevaluar los presupuestos 

Uno de los errores más comunes que cometen las empresas es enfocarse solo en el primer presupuesto que aprobaron. Sin embargo, los expertos indican que el primero no siempre es el ideal, así que es buena idea echarle un vistazo nuevamente para hacer los cambios respectivos. 

Mientras tanto, cuando hablamos de tácticas podemos mencionar estos ejemplos: 

Palabras claves negativas

Estas palabras las definimos como una estrategia que usan los especialistas para asegurarse de no perder dinero en términos de búsqueda que sean irrelevantes. 

Entonces, si promocionas un complejo turístico de alto nivel, puedes usar las keyword como “motel”, “barato” o hasta “albergue”, conceptos que de buenas a primeras no dan una impresión positiva. 

Copia de prueba del anuncio

También puedes probar diferentes tipos de texto para ayudar a incrementar los niveles de calidad y disminuir los costos por clic y para lograrlo puedes usar distintos mensajes y redacciones para determinar qué se alinea más con nuestro público objetivo. 

Haz ajustes de oferta

En tercer lugar, puedes hacer ajustes de oferta en aquellos momentos en que el rendimiento disminuye por diferentes circunstancias, así que puedes ajustar el presupuesto para gastar más dinero en aquellos momentos donde haya más conversión. 

Usa insights de subastas

Se trata de una alternativa que nos permite analizar cuándo los competidores superan a una empresa en específico y afectan el rendimiento de una campaña. Entonces, cuando analizamos el momento en que ocurre, podremos cambiar la estrategia para crear ofertas que superen a nuestra competencia. 

Haz pruebas A/B

Estas pruebas son una alternativa más que interesante para entender diferentes elementos que afectan el rendimiento de la campaña, así que puedes dejarlo fluir o hacer pequeños ajustes para conseguir los resultados que deseas. 

Tácticas de marketing y remarketing

Estas estrategias te pueden ayudar a conseguir clientes que ya han mostrado interés en el producto o han interactuado con las campañas en algún momento determinado. 

Asegúrate entonces de nutrir a esos clientes de forma correcta para obtener la conversión que deseamos. 

Estudia y ajusta en tiempo real

El seguimiento de la campaña tenemos que hacerlo continuamente para conseguir el mayor retorno de inversión. No lo dejes al azar. 

¿Cómo se dividen los KPI?

Si quieres optimizar una campaña publicitaria tendrás que manejar de alguna u otra manera los indicadores de mayor rendimiento y es importante tomar en cuenta que estos se dividen en tres categorías diferentes: 

Etapa de concientización

Se le conoce también como etapa de conocimiento, donde los usuarios están exponiéndose por primera vez al producto, así que es muy probable que aún tengan ninguna necesidad al respecto, pero comienzan a interesarse en lo que tienes para ellos. 

Los indicadores que aparecen en esta etapa son: 

• Impresiones: El número de veces que las personas vieron la campaña y estuvieron expuestas a la empresa. 

• Usuarios únicos: Cantidad de personas que se expusieron a la marca en un periodo determinado. 

• Tráfico de la web: Número de visitantes al sitio, reflejando el alcance de la marca durante los últimos meses. 

• Volumen de búsqueda: La definimos como la frecuencia con que los usuarios buscan nuestra empresa en internet. 

Etapa de consideración

En segundo lugar tenemos la etapa de la consideración y se caracteriza porque los usuarios ya conocen la marca y saben que tienen una necesidad por satisfacer y están evaluando distintas alternativas en el mercado.

Aquí es fundamental posicionarse como la mejor opción que hay en el mercado a través de estrategias que ataquen los puntos débiles que tenga la competencia en ese momento. 

Entre los indicadores más importantes tenemos: 

• Tiempo invertido: Cantidad de tiempo que los clientes pasan en la web, demostrando así interés y curiosidad por nuestros productos.

• Captura de clientes potenciales: Número de personas que dejan su información de contacto para obtener más datos sobre un producto en específico. 

• Tasa de finalización: Cantidad de usuarios que ejecutan una acción que nosotros como marca deseamos. 

Etapa de decisión

Podemos decir que es el momento crucial donde el usuario decide comprar o hacer otra acción que queremos como empresa. 

Generalmente el cliente ya descartó otras opciones y está convencido de que tu producto tiene todo lo que necesita para resolver sus problemas. Veamos algunas de los indicadores más comunes de esta etapa: 

• Tasa de conversión: Porcentaje de visitantes que hacen una compra o cualquier otra acción que queremos. 

• Ventas: Son los ingresos totales que generamos por las conversiones y suele ser la métrica principal para evaluar el éxito de una campaña. 

• Costo de adquisición de clientes: Lo definimos como el costo total de marketing de adquirir cada nuevo usuario. 

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